Что прибыльнее: доставка СДЭК или самовывоз
Самовывоз кажется бесплатным, но скрывает расходы на время и локацию. Доставка СДЭК добавляет комиссию, но расширяет аудиторию. Посчитаем, что реально приносит больше прибыли.
Сравнение
| Критерий | Сравнение служб доставки | Самовывоз |
|---|---|---|
| Комиссия продавца | 2–5% от стоимости товара (зависит от категории) | 0% (если продавец не подключал услуги продвижения) |
| Охват покупателей | Вся Россия (более 4000 ПВЗ СДЭК) | Только ваш город |
| Время на одну сделку | 10–15 минут (упаковка + сдача в отделение) | 30–60 минут (переписка, поездка, ожидание) |
| Риск мошенничества | Низкий (безопасная сделка, деньги резервируются) | Высокий (возможны фальшивые купюры, неоплата после передачи) |
Как это работает
Если маржа >30%, доставка СДЭК при росте продаж даст больше прибыли.
Учтите дорогу, ожидание и отмену; переведите в часы и умножьте на вашу ставку часа.
Выставите товар с доставкой и без, посмотрите, сколько заказов приходит из других городов.
Используйте формулу: (цена товара – комиссия – упаковка) * число продаж. Сравните с самовывозом.
Подробно
Как самовывоз снижает прибыль (неочевидные потери)
Самовывоз не требует комиссии за доставку, но продавец тратит время на согласование встречи, дорогу и ожидание. Если за час можно продать 2 товара с доставкой или 1 при самовывозе, то потеря упущенной выгоды очевидна. Также при самовывозе вы ограничены городом, а значит, количество покупателей меньше. Для дорогих товаров (от 5000 руб.) каждая потерянная продажа из другого города — это существенная потеря прибыли.
Как СДЭК повышает прибыль за счёт объёма
Доставка через СДЭК увеличивает число сделок за счёт аудитории всей России. Даже с учётом комиссии (обычно 2–5% от стоимости товара, платит продавец) и стоимости упаковки (около 50 руб.), при росте продаж в 2–3 раза абсолютная прибыль оказывается выше. Кроме того, безопасная сделка снижает риск мошенников, которые часто забирают товар и не платят при самовывозе. Итог: для частых продаж и товаров со средней маржой 30%+ СДЭК выгоднее.
Словарь терминов
Отзывы
Сделал тест: продавал одну деталь с самовывозом, вторую — с доставкой. На доставке было на 40% больше заказов, хотя комиссия была 3%. Чистая прибыль выросла за счёт объёма.
Самовывоз был единственным вариантом, пока не подключила СДЭК. Теперь половина заказов из других регионов. Даже с учётом комиссии зарабатываю больше.
Частые вопросы
Если самовывоз бесплатный, почему он может быть невыгодным?
Вы теряете время на встречи и ограничиваете аудиторию. Час вашей работы стоит денег, а несостоявшиеся продажи из других городов — упущенная выгода.
Какую комиссию платит продавец при доставке СДЭК?
Комиссию за продажу (2–5% от стоимости товара, зависит от категории и региона). Комиссию за доставку платит покупатель.
Какая схема выгоднее для дешёвых товаров (до 500 руб.)?
Самовывоз может быть выгоднее, так как комиссия продавца может съесть часть прибыли. Но если товар продаётся в другом городе, только доставка даёт возможность продажи.
Сравните прибыль на своём товаре — включите доставку СДЭК и отслеживайте статистику
