Как разные службы доставки влияют на итоговую прибыль продавца на Авито
Выбор службы доставки — не просто вопрос скорости, а прямой фактор вашей прибыли. Разные операторы берут разную комиссию, по-разному упаковывают и возвращают товары. Разберём, как каждый из них влияет на итоговую сумму, которую вы получите на карту.
Сравнение
| Критерий | Сравнение служб доставки | Почта России |
|---|---|---|
| Комиссия за сделку | 7-9% | 3-5% |
| Стоимость доставки (посылка 1 кг) | От 350 ₽ | От 200 ₽ |
| Упаковка | Платная (мягкий материал) | Бесплатные коробки/пакеты |
| Возврат: компенсация доставки | Да, в течение 15 дней | Нет |
Как это работает
Рассчитайте комиссию службы: умножьте цену товара на процент комиссии. Например, для товара 5000 ₽ комиссия СДЭК = 5000 × 0,08 = 400 ₽.
Прибавьте стоимость доставки. Уточните тариф на сайте службы для вашего маршрута. Средняя стоимость для посылки 1 кг: у СДЭК ~350 ₽, у Почты ~200 ₽.
Добавьте упаковку: у СДЭК пакет/коробка ~50-100 ₽, у Почты бесплатно. Запомните эти расходы.
Вычтите все затраты из цены товара. Полученная сумма — ваша прибыль. Сравните для разных служб и выберите самую выгодную для вашего товара.
Подробно
Сравнение затрат на доставку и комиссий
Каждая служба берёт комиссию за проведение безопасной сделки и доставку. Для продавца комиссия варьируется: у Почты России около 3-5% от цены товара, у СДЭК — 7-9%, у Boxberry — около 2%. При стоимости товара 5000 ₽ комиссия Почты составит 150-250 ₽, СДЭК — 350-450 ₽, Boxberry — 100 ₽. Разница существенна. Кроме того, у СДЭК выше тарифы на пересылку. Учитывайте все составляющие: доставка + комиссия + упаковка (у СДЭК платная, у Почты бесплатная).
Как возвраты влияют на прибыль
Возврат товара — убыток для продавца. Вы теряете деньги на доставке и в некоторых случаях на комиссии. СДЭК при возврате в течение 15 дней компенсирует продавцу стоимость доставки (это важное отличие). Почта России не компенсирует — вы платите за обратную пересылку. Boxberry также не компенсирует напрямую, но у них ниже процент возвратов из-за аккуратной упаковки и возможности проверки. Чем меньше возвратов, тем выше ваша итоговая прибыль.
Словарь терминов
Отзывы
Перешёл с Почты на СДЭК. Комиссия выше, но возвратов стало меньше — покупатели ценят скорость. И компенсация доставки при возврате спасает: однажды вернули наушники, я не потерял деньги на обратной пересылке.
Пользуюсь Boxberry. Комиссия 2% — очень выгодно. Упаковывают аккуратно, ни одной жалобы на повреждения. Доставка чуть дороже Почты, но разница в комиссии это перекрывает.
Частые вопросы
Какая служба доставки самая дешёвая для продавца?
По сумме комиссии и тарифам — Почта России. Комиссия 3-5%, доставка от 200 ₽, бесплатная упаковка. Однако учтите, что сроки доставки больше.
Возврат через СДЭК — правда ли компенсируют доставку?
Да, СДЭК компенсирует продавцу стоимость доставки при возврате товара в течение 15 дней. Это защищает продавца от убытков.
Какой способ доставки выбрать для дорогого товара (от 50 000 ₽)?
Boxberry с низкой комиссией (2%) и аккуратной упаковкой — хороший вариант. Также можно рассмотреть DBS или RDBS для крупногабаритных товаров.
Выберите службу доставки с учётом комиссии и возвратов — калькулятор прибыли в личном кабинете Авито поможет сравнить.
