Если не учитывать стоимость доставки и комиссию, можно продать товар ниже себестоимости. Чтобы этого избежать, нужно включить все операционные расходы в конечную цену. Разберём, как это сделать для разных служб доставки.
Сравнение
| Критерий | Сравнение служб доставки | СДЭК |
|---|---|---|
| Комиссия службы | 8% | 4% |
| Стоимость доставки (1 кг) | 350 ₽ | 200 ₽ |
| Упаковка | 50 ₽ | 0 ₽ |
| Итоговая цена (при желаемой прибыли 2000 ₽) | 2574 ₽ | 2280 ₽ |
Как это работает
Определите желаемую чистую прибыль: сколько хотите получить на руки. Например, 2000 ₽.
Узнайте комиссию выбранной службы: у СДЭК 8%, у Почты 4%, у Boxberry 2%. Посмотрите в личном кабинете Авито.
Рассчитайте итоговую цену по формуле: (Прибыль + Доставка + Упаковка) / (1 - Комиссия/100). Пример для СДЭК: (2000 + 350 + 50) / 0,92 = 2609 ₽.
Округлите цену (например, до 2610 ₽) и добавьте 5-10% на возвраты, если товар часто возвращают. Готово — цена покрывает все расходы.
Подробно
Формула включения расходов в цену
Формула: Цена = (Желаемая прибыль + Стоимость доставки + Упаковка) / (1 – Комиссия/100). Пример для СДЭК: Прибыль 1500 ₽, доставка 300 ₽, упаковка 50 ₽, комиссия 8% → (1500+300+50) / (1-0,08) = 1850 / 0,92 ≈ 2011 ₽. Округляйте до целого вверх. Используйте одинаковую формулу для всех служб, подставляя их комиссии и тарифы.
Как учесть возвраты и страховку
Если часто бывают возвраты, закладывайте в цену дополнительный резерв — 5-10% от стоимости товара. Возврат через СДЭК компенсируется, поэтому резерв можно уменьшить. Для дорогих товаров учитывайте страховку (обычно 0,5-1% от стоимости). Итоговая цена должна покрывать все риски.
Словарь терминов
Отзывы
Раньше не учитывал комиссию — продавал в ноль. После внедрения формулы прибыль выросла на 15%. Пользуюсь Базальтом (местная служба), комиссия 5%.
Всегда добавляю 10% сверху на возвраты. С косметикой часто возвращают — это спасает. Формула простая, считаю в Excel за 5 минут.
Частые вопросы
Можно ли просто прибавить стоимость доставки к цене?
Так тоже можно, но из-за комиссии вы недополучите часть прибыли. Комиссия взимается от полной цены, включая доставку. Если прибавили 350 ₽ доставки, комиссия с них составит 350 × 0,08 = 28 ₽ — эти деньги уходят Авито. Лучше использовать формулу.
Что делать, если покупатель захочет сам оплатить доставку?
При FBS-схеме доставку автоматически оплачивает покупатель. Вам не нужно ничего закладывать — просто укажите цену товара без доставки. Но учтите: если доставка высокая, покупатель может отказаться.
Как учесть возврат в цене?
Прибавляйте к желаемой прибыли 5-10% на случай возврата. Например, хотите получить 2000 ₽ — ставьте цель 2200 ₽ и считайте по формуле. Если возвратов не будет, получите больше.
Воспользуйтесь формулой для каждой службы доставки — сравните итоговые цены и выберите оптимальную.
