Сравнение FBO, FBS и rFBS в Москве: какую схему выбрать
Узнайте, какая модель работы с маркетплейсами выгоднее именно для вашего бизнеса в Москве. Разбираем плюсы и минусы каждой схемы, чтобы вы могли оптимизировать логистику и увеличить продажи.
сравнение схем // FBO · FBS · rFBS
Сравнение FBO, FBS и rFBS
Выбор схемы зависит от товара и ваших возможностей
Маркетплейс берет на себя хранение и доставку товаров
Высокая комиссия до 25% и плата за хранение
Начинающим продавцам с малым ассортиментом
Продавец платит только за фактически выкупленный товар
Необходимо быстро доставлять заказы в ПВЗ маркетплейса
Тем, кто держит запасы в Москве
Полный контроль над логистикой и качеством доставки
Самые высокие операционные затраты и ответственность
Владельцам крупногабаритных товаров
Вывод: Начните с FBO для тестирования рынка, переходите к FBS при стабильных продажах, используйте rFBS для специфических товаров с особыми условиями хранения или доставки.
суть схемы // rFBS
FBS и rFBS — в чём разница
В Москве выбор между FBS и rFBS определяется типом товаров и логистикой. Разберёмся, какая схема подходит для разных ситуаций.
Что такое FBS
Продавец отгружает товар на склад маркетплейса, а тот сам занимается доставкой покупателю.
Суть rFBS
Продавец хранит товар у себя и организует доставку покупателю самостоятельно.
Отличие от FBO
При FBO маркетплейс полностью берёт на себя хранение и доставку товаров.
Когда выгодно
rFBS эффективен для крупногабаритных товаров или скоропортящихся продуктов в Москве.
💡 Выбирайте rFBS, если можете организовать быструю доставку по Москве своими силами.
вопросы // rFBS
Разбираем схемы FBS и rFBS
Помогаем выбрать оптимальную логистику для вашего бизнеса в Москве
Это когда вы сами доставляете товар покупателю. Подходит для крупногабаритных и хрупких товаров, позволяет экономить на комиссии маркетплейса до 3-5%.
При FBS маркетплейс забирает заказ со склада и доставляет покупателю, при rFBS вы доставляете сами. В rFBS ниже комиссия платформы, но выше ваши логистические затраты.
Начинать лучше с FBO или FBS – меньше рисков и сложностей с логистикой. Комиссия выше на 5-7%, зато не нужно строить собственную систему доставки.
Экономия зависит от товара и объемов. В среднем получается на 3-8% дешевле, чем FBS за счет меньшей комиссии, но нужно учитывать расходы на собственную доставку.
Хорошо работают крупногабарит (мебель), хрупкие товары (стекло), скоропортящиеся продукты и категории с особой логистикой.
Да, потребуется организовать складское хранение. Можно начать с аренды небольшого помещения или использовать освободившуюся комнату в офисе.
Постепенно: тестируйте разные категории товаров, налаживайте логистику, формируйте базу курьеров. Полный переход занимает 2-3 месяца в среднем.
пошагово // rFBS
Как выбрать схему работы
Пошаговое сравнение FBO, FBS и rFBS для вашего бизнеса
Оцените товар
Учтите размеры, вес и специфику хранения. Хрупкое лучше под rFBS.
Проверьте логистику
Для FBS/WB доставка через маркетплейс, для rFBS организуйте сами.
Рассчитайте затраты
При FBO фиксированная плата за хранение. В rFBS только ваши складские расходы.
Проанализируйте объёмы
Малые продажи выгоднее через FBS/rFBS, крупные — через FBO.
Учтите регион
В Москве проще организовать доставку при rFBS благодаря развитой инфраструктуре.
Тестируйте форматы
Начните с небольших партий в разных схемах, отслеживайте эффективность.
глоссарий // маркетплейсы
Основные термины FBO, FBS и rFBS
Разбираем ключевые понятия схем работы на маркетплейсах
Схема, где маркетплейс хранит и доставляет товары продавца через свои склады и логистику.
Продавец хранит товар у себя, а маркетплейс организует доставку покупателю через своих курьеров.
Продавец самостоятельно хранит товар и организует доставку покупателю без участия маркетплейса.
Аналог rFBS на Wildberries, где продавец полностью отвечает за хранение и доставку товаров.
Процент от продажи (8-15%), который платит продавец маркетплейсу за услуги хранения и логистики.
Процесс комплектации товаров на складе перед отправкой покупателю, важный этап в FBO и FBS.
Организация перемещения товаров от продавца к покупателю, в rFBS её полностью контролирует продавец.
Требования маркетплейсов к срокам доставки и обработки заказов, обязательные для всех схем работы.
rFBS // Москва // 2026
Выберите свою выгодную схему работы
Получите бесплатную консультацию по выбору оптимальной схемы продаж для вашего бизнеса в Москве. Наши эксперты помогут рассчитать затраты и настроить логистику.
Гарантируем поддержку на всех этапах внедрения выбранной схемы работы.