Чем DBS отличается от FBS?

При FBS продавец везёт товар до склада маркетплейса, а дальше маркетплейс доставляет покупателю. При DBS продавец доставляет товар сразу покупателю, минуя склад маркетплейса. Комиссия маркетплейса при DBS ниже.

Какие маркетплейсы поддерживают DBS с СДЭК?

СДЭК интегрирован с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом для работы по модели DBS. Доступно автоматическое создание заказов и вручение по коду из приложения.

Сколько стоит доставка по DBS?

Тарифы зависят от направления и веса. Например, доставка из Москвы в Санкт-Петербург до 1 кг — от 250 ₽. Для юридических лиц по корпоративному договору действуют скидки до 50%.

Как работает наложенный платёж при DBS?

При наложенном платеже покупатель оплачивает заказ при получении. СДЭК переводит деньги продавцу за вычетом комиссии за доставку и наложенный платёж. Комиссия за НП для юрлиц — 3%.

Как вернуть товар при DBS?

При возврате товара СДЭК доставляет его обратно продавцу. Стоимость возврата — 50% от тарифа прямой доставки. Возврат оформляется через личный кабинет.

Нужно ли страховать грузы при DBS?

Страхование не обязательно, но рекомендуется. Тариф — 0,75% от стоимости груза. Можно застраховать каждую отправку отдельно.

Доставка силами продавца для маркетплейсов — в Тюмени

DBS (Delivery by Seller) — модель работы на маркетплейсах, при которой продавец самостоятельно доставляет товар покупателю, а площадка выступает только витриной.

Нажимая кнопку, вы обращаетесь к партнёру CDEK.
Официальный сайт — cdek.ru

DBS, RealFBS, RFBS:
путаница в терминах и как с ней разобраться

Модель "доставки силами продавца" на разных маркетплейсах называется по-разному, что часто сбивает с толку. Мы поможем разобраться:

Wildberries DBS

в личном кабинете WB эта схема может называться просто «Маркетплейс» (с пометкой о доставке продавцом). Важно не путать ее с классическим FBS, где доставка идет до сортировочного центра WB
Ozon DBS

на Ozon эта модель называется RealFBS или RFBS. Это наиболее гибкая система, позволяющая подключать разные курьерские службы и настраивать зоны доставки
Яндекс Маркет DBS

использует классическое название DBS. Отличается фиксированной комиссией и простотой подключения
СберМегамаркет

работает по формату «Доставка силами продавца»

Главное преимущество DBS — полный контроль над "последней милей".

Вы можете вкладывать в посылки брендированные открытки, пробники или инструкции, что часто запрещено при отгрузке на склады маркетплейсов (FBO/FBS).

Что такое DBS (Delivery by Seller)

DBS — модель работы на маркетплейсах, при которой продавец самостоятельно организует доставку товаров до покупателя. Маркетплейс выступает только в роли витрины: принимает заказ, передаёт его продавцу, а доставку осуществляет сам продавец (или его логистический партнёр).

СДЭК интегрирован с крупнейшими маркетплейсами, что позволяет автоматически создавать накладные, отслеживать статусы и вручать заказы по коду из приложения.

Главное отличие DBS:

Товар хранится у продавца, а не на складе маркетплейса. Это даёт больше контроля, но требует самостоятельной логистики.

Как это работает

1. Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе
2. Заказ автоматически передаётся в СДЭК через API
3. Вы упаковываете товар и передаёте курьеру или в ПВЗ
4. СДЭК доставляет заказ покупателю
5. Покупатель получает товар по коду из приложения

Подключить DBS для вашего магазина

Менеджер СДЭК поможет настроить интеграцию с маркетплейсами и рассчитать тарифы для доставки по модели DBS

Сравнение моделей FBO, FBS и DBS: зоны ответственности и комиссии

Чтобы понять, подходит ли вам DBS, посмотрите на различия в зонах ответственности и затратах.

Критерий	FBO (Склад маркетплейса)	FBS (Склад продавца + Логистика МП)	DBS (RealFBS) (Доставка продавцом)
Где лежит товар	Склад маркетплейса	Ваш склад или фулфилмент	Ваш склад или фулфилмент
Кто упаковывает	Маркетплейс	Продавец	Продавец
Кто доставляет	Служба маркетплейса	Служба маркетплейса	Продавец (через СДЭК)
География продаж	Вся страна (зависит от складов МП)	Вся страна	Настраивается продавцом (хоть один город)
Комиссия площадки	Максимальная (хранение + логистика)	Средняя (только логистика)	Минимальная (только за витрину и эквайринг)
Крупногабарит (КГТ)	Сложно и дорого	Ограничено	Идеально подходит
Скорость доставки	Высокая (1-3 дня)	Средняя	Зависит от выбранного перевозчика

Доставка силами продавца для маркетплейсов

Доставка силами продавца (DBS) через СДЭК позволяет маркетплейсам (WB, Ozon, Я.Маркет) передать логистику на аутсорс: СДЭК забирает груз со склада продавца, маркирует, упаковывает по требованиям площадки и доставляет на региональные склады. Услуга доступна по договору, обеспечивает снижение затрат и компенсацию штрафов при срыве поставок.

DBS на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете

Wildberries DBS

Совместный сервис Wildberries и СДЭК. Доставка силами продавца, вручение по коду из приложения WB.

• Автоматическое создание накладных
• Только предоплаченные заказы
• Подменный номер телефона получателя
• Тариф до 1 кг приближен к FBS Wildberries

Ozon DBS

Продавец хранит товар у себя и доставляет через СДЭК. Ozon — только витрина.

• Продавец сам определяет сроки и географию
• Наложенный платёж доступен
• Интеграция через API Ozon
• Возврат товара на склад продавца

Яндекс Маркет DBS

Продавец самостоятельно доставляет заказы покупателям. СДЭК — официальный партнёр.

• Передача заказов через личный кабинет
• Доставка по всей России
• Вручение по коду из приложения
• Страхование грузов обязательно

Сравнение моделей работы с маркетплейсами

Параметр	FBO	FBS	DBS
Где хранится товар	На складе маркетплейса	У продавца	У продавца
Кто доставляет покупателю	Маркетплейс	Маркетплейс (до своего склада)	Продавец (через СДЭК)
Комиссия маркетплейса	Высокая	Средняя	Минимальная
Контроль над товаром	Низкий	Средний	Высокий
Сроки доставки	Фиксированные	Фиксированные	Продавец определяет сам
География доставки	Вся Россия	Вся Россия	Продавец выбирает сам

* DBS даёт максимальную гибкость и минимальную комиссию, но требует самостоятельной организации логистики.

Преимущества работы по DBS с СДЭК

3%

нал. платёж

Комиссия для юрлиц и ИП

50%

экономия

На комиссиях маркетплейса

1С

интеграция

Автоматическое создание заказов

0,75%

страхование

Защита грузов по желанию

DBS позволяет выйти на маркетплейсы с минимальными вложениями и тестировать новые регионы без риска больших остатков на складах.

Тарифы на доставку по DBS

Направление	Вес	Тариф	Срок	Комиссия за НП
Москва – Санкт-Петербург	до 1 кг	от 250 ₽	1 день	3%
Тюмень – Екатеринбург	до 5 кг	от 380 ₽	1–2 дня	3%
Москва – Новосибирск	до 2 кг	от 450 ₽	3–4 дня	3%
Санкт-Петербург – Тюмень	до 3 кг	от 590 ₽	3–5 дней	3%

* Тарифы указаны для примера. Для юридических лиц по корпоративному договору действуют скидки до 50%.

Нужен точный расчёт под ваш объём?

Менеджер подготовит коммерческое предложение за 15 минут

Получить расчёт

Как начать работать по DBS: 5 шагов

1

Заявка

#popup:zajavka — менеджер помогает с настройкой интеграции.

2

Договор

Заключение корпоративного договора с СДЭК.

3

Настройка

Подключение API и интеграция с маркетплейсом.

4

Заказы

Автоматическое создание накладных при поступлении заказов.

5

Доставка

Передача груза курьеру или в ПВЗ, отслеживание в ЛК.

Готовы начать экономить на комиссиях?

Подключите DBS с СДЭК — оставьте заявку сейчас

Подключить DBS

Для каких товаров DBS — единственное верное решение

Модель DBS особенно выгодна, если вы продаете:

Крупногабаритные товары (КГТ)

мебель, стройматериалы, сантехнику, тренажеры. Склады маркетплейсов часто не принимают такие грузы, а если и принимают, то тарифы на логистику "съедают" всю прибыль. С DBS вы используете специализированные грузоперевозки с адекватными ценами
Хрупкие и дорогостоящие товары

люстры, фарфор, антиквариат, электроника. Вы сами контролируете упаковку и выбираете перевозчика, который умеет обращаться с такими грузами, минимизируя риск боя
Скоропортящиеся товары

живые цветы, продукты питания, некоторые зоотовары. Маркетплейсы редко предоставляют склады с холодильным оборудованием, а DBS позволяет организовать экспресс-доставку (например, RealFBS Express) за 1-2 часа
Тестирование новых ниш

Если вы только выходите на рынок с новым продуктом, DBS позволяет не замораживать крупную партию на складе маркетплейса, а проверить спрос, имея товар на своем складе

5 типичных ошибок селлеров при работе по DBS и как их избежать

Опыт работы с сотнями селлеров показывает, что самые частые проблемы возникают из-за недооценки сложностей самостоятельной логистики.

Ошибка 1. Занижение сроков доставки

Не ставьте в настройках 2 дня до Владивостока, если реально курьер едет 5. Лучше указать срок с запасом. Систематические опоздания ведут к штрафам и падению рейтинга
Ошибка 2. Игнорирование 54-ФЗ (кассовой дисциплины)

Если вы используете постоплату и ваши курьеры принимают деньги, у них должна быть переносная касса для выдачи чека. Упростите задачу — оставьте только предоплату на сайте маркетплейса
Ошибка 3. Непроработанный сценарий возврата

Покупатель часто не знает, куда нести товар. Предоставьте четкую инструкцию: отправлять Почтой, передавать вашему курьеру или нести в ПВЗ СДЭК
Ошибка 4. "Мертвые" трек-номера

Не создавайте трек заранее, если не передали груз в доставку. Системы маркетплейсов отслеживают "зависшие" заказы и могут заблокировать магазин за манипуляции
Ошибка 5. Неправильный выбор географии

Не беритесь доставлять во все регионы сразу, если не уверены в своих логистических партнерах. Начните с тех зон, где у вас есть надежные перевозчики

Не нашли ответ на свой вопрос?

Спросите менеджера — ответим за 15 минут

Задать вопрос

Возвраты при работе по DBS

При отказе покупателя от товара или возврате по гарантии, груз возвращается продавцу. СДЭК обеспечивает обратную доставку.

• Возврат товара на склад продавца
• Стоимость возврата — 50% от тарифа прямой доставки
• Возможность досылки или обмена
• Уведомление о возврате в личном кабинете

Пример

Заказ был доставлен за 400 ₽. При возврате стоимость обратной доставки составит 200 ₽. Товар вернётся вам на склад в течение 3–5 дней.

Частые вопросы по DBS

Что такое DBS?

Доставка силами продавца напрямую покупателю.

Чем отличается от FBS?

При DBS товар не завозится на склад маркетплейса.

Какие маркетплейсы?

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.

Подключить →

Стоимость доставки?

От 250 ₽ (Москва – СПб, до 1 кг).

Наложенный платёж?

Комиссия 3% для юрлиц.

Возврат товара?

50% от тарифа доставки.

Страхование?

0,75% от стоимости груза.

Остались вопросы по DBS?

Задайте их менеджеру — ответим за 15 минут

Задать вопрос Подключить DBS

Начните работать по DBS с СДЭК

Экономия на комиссиях маркетплейсов, полный контроль доставки, интеграция с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом. Рассчитайте стоимость за 15 минут.

Подключить DBS Остались вопросы?

Условия для интернет-магазинов →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Автоматизация DBS:
как мы экономим вам до 5 часов в день

Интеграция СДЭК с маркетплейсами — это не просто передача треков, а полноценная автоматизация, которая устраняет рутину:

При заказе на Wildberries

накладная в СДЭК создается автоматически. Вам не нужно вручную переносить данные.
Для Ozon realFBS

мы поддерживаем все статусы и автоматически передаем трек-номера обратно на площадку.
При выдаче

курьер называет покупателю код из приложения Wildberries (или другого маркетплейса) для подтверждения получения.
Страхование

грузов (0,75% от стоимости) и наложенный платеж (комиссия 3%) также настраиваются автоматически.

Полная стоимость услуг по модели DBS

(доставка, сборка, возврат)

Услуга	Стоимость (без НДС)	Примечания
Доставка до покупателя (DBS)	от 35 руб	Для отправлений до 5 кг (тариф "Посылка"). Точная цена зависит от направления.
Сборка заказа (первая единица)	65 руб	Комплектация, упаковка, подготовка документов.
Сборка каждой последующей единицы	13 руб	За каждую следующую единицу в одном заказе.
Хранение на складе фулфилмента	от 0,1 руб/ед. в сутки	Если вы храните товары у нас.
Обработка возврата (1 единица)	13 руб	Приемка, проверка, оприходование на склад.
Страхование груза	0,75%	От заявленной стоимости, защита от утери и повреждения.
Наложенный платеж (комиссия)	3%	Для юрлиц и ИП.