При продаже на Авито с доставкой важно понимать, как комиссия площадки и стоимость пересылки влияют на конечную цену товара. Рассмотрим на примерах популярных служб.
Сравнение
| Критерий | Сравнение служб доставки | Ценообразование с учётом доставки на Авито |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | Общая для всех схем, зависит от категории | Общая для всех схем |
| Стоимость доставки СДЭК | Высокая, но быстрая | Например, 350 ₽ за посылку до 1 кг |
| Стоимость доставки Boxberry | Низкая комиссия (~2%), аккуратная упаковка | Например, 250 ₽ за посылку до 1 кг |
| Стоимость доставки Почтой России | Недорого, но дольше | Например, 200 ₽ за посылку до 1 кг |
Как это работает
Посчитайте закупочную цену, упаковку и свою маржу.
Добавьте к себестоимости процент комиссии (например, 5%).
FBS: цена товара без доставки. DBS: включите доставку в цену, выбрав недорогую службу.
Сравните с конкурентами. Учитывайте, что покупатель видит итог с доставкой (FBS) или общую сумму (DBS).
Подробно
Как рассчитывается комиссия за продажу
Комиссия Авито зависит от категории товара и региона. Например, для электроники комиссия может составлять 5%, для одежды — 7%. Комиссия удерживается из суммы, которую платит покупатель, но сам покупатель её не видит. Продавец получает выплату за вычетом комиссии. Если товар стоит 1000 ₽, а комиссия 5%, продавец получит 950 ₽. Доставка в схеме FBS оплачивается покупателем отдельно, поэтому на сумму комиссии она не влияет. Однако продавец может учесть комиссию при ценообразовании, чтобы не работать в убыток.
Влияние выбора службы доставки на цену
Службы доставки различаются по стоимости. СДЭК обычно дороже Почты России, но быстрее. Boxberry предлагает низкую комиссию (около 2%). Например, доставка электроники через СДЭК может стоить 350 ₽, через Boxberry — 250 ₽, а через Почту — 200 ₽. Если продавец включает доставку в цену товара (DBS), то при выборе дорогой службы цена для покупателя будет выше. При FBS покупатель видит итоговую цену с доставкой отдельно, так что продавец может сделать цену товара конкурентоспособной, даже если доставка дорогая.
Словарь терминов
Отзывы
Я работаю по FBS с СДЭК. Комиссия 5%, доставку платит покупатель. Цену ставлю чуть ниже конкурентов, чтобы привлекать.
Использую Boxberry, комиссия низкая. Включаю доставку в цену, и покупатели не жалуются, что дорого.
Частые вопросы
Могу ли я указать цену товара ниже, чтобы уменьшить комиссию?
Да, но это может снизить вашу прибыль. Комиссия рассчитывается от цены товара, поэтому чем ниже цена, тем меньше комиссия, но и выручка меньше.
Влияет ли стоимость доставки на сумму комиссии?
Нет, комиссия берётся только с цены товара, без учёта доставки (для FBS). Для DBS — если доставка включена в цену, комиссия будет выше.
Какую службу доставки выбрать, чтобы цена была привлекательной?
Выбирайте Boxberry или Почту России — они дешевле, но дольше. Для дорогих товаров можно использовать СДЭК для скорости.
Рассчитайте свою цену с учётом всех комиссий и доставки, чтобы не уйти в минус.
