Если вы продаёте один товар, задумываетесь: окупится ли доставка? Разберём, когда подключение доставки расширяет аудиторию, а когда проще встретиться лично. Рассмотрим все три схемы и их реальные расходы на примере СДЭК, Boxberry и Почты России.
Сравнение
| Критерий | Сравнение служб доставки | Продажа без доставки: когда это безопаснее |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | При FBS — комиссия Авито (2-10% от цены) | При самовывозе — 0% комиссии |
| Расходы на доставку | Покупатель оплачивает перевозчику (СДЭК, Boxberry, Почта России и др.) | Продавец не несёт расходов на доставку |
| Круг покупателей | Вся Россия (где есть отделения партнёров) | Только местные жители |
| Риск возврата | Есть: 15 дней на возврат (с компенсацией стоимости доставки для продавца по схеме FBS) | Минимальный: передача из рук в руки, без гарантии возврата |
Как это работает
Если вес ≤20 кг и длина ≤150 см — подключайте FBS. Если товар дороже 150 000 ₽ или крупный — рассмотрите DBS или личную встречу.
Включите опцию доставки Авито. Укажите точный вес, габариты, стоимость. Выберите категорию из разрешённых.
Используйте мягкий упаковочный материал. Сфотографируйте товар перед упаковкой. Сдайте в течение 2 рабочих дней в отделение СДЭК, Boxberry или Почты России. Не запечатывайте заранее (СДЭК не примет).
Следите за статусом в личном кабинете. После получения покупателем деньги придут на карту (4 выплаты в месяц). При возврате компенсируется стоимость доставки.
Подробно
Финансовая сторона: сколько вы потеряете на комиссиях
При FBS комиссия за продажу варьируется от категории (обычно 2-10%). Стоимость доставки для покупателя рассчитывает Авито, вы её не платите. Если вы продаёте товар за 1000 ₽, а комиссия 5% — ваш доход 950 ₽. Без доставки вы получаете 1000 ₽ при личной встрече. Но с доставкой увидят больше покупателей. Для дорогих товаров (от 3000 ₽) доставка обычно оправдана. Важно: при FBS вы платите комиссию только с продажи, доставка не взымается с вас.
Как избежать мошенников при разовой доставке
Получили ссылку на оплату сразу после оформления заказа? Это мошенники. В официальной сделке платёж проходит внутри Авито. Не переходите в мессенджеры, не сообщайте CVV-код, телефон или email (для заказа нужен только номер карты). Проверьте, есть ли уведомление о доставке в разделе «Заказы». Если его нет — доставка не оплачена. Мошенники не интересуются характеристиками товара, им важна только скорость. Соблюдайте правила: упакуйте качественно, сфотографируйте товар, снимите видео.
Словарь терминов
Отзывы
Продавал один раз через FBS. Доставка через Boxberry заняла 3 дня, покупатель остался доволен. Комиссия составила 7% от стоимости коврика. Деньги пришли в срок. Подключил доставку только ради охвата — продал быстрее, чем на местных форумах.
Доставку не подключала — слишком габаритное. Приехали лично. Для разовой продажи это проще и без комиссий. Если бы включала DBS или RDBS, пришлось бы договариваться с перевозчиком самому — не хотелось связываться.
Частые вопросы
Безопасно ли подключать доставку при одноразовой продаже?
Да, если вы используете официальную схему FBS: деньги резервируются на карте покупателя, вы получаете оплату после получения. Избегайте перехода в сторонние мессенджеры и не сообщайте лишние данные.
Какие документы нужны для сдачи посылки через СДЭК?
Потребуется паспорт. Посылка должна быть не запечатана заранее. Убедитесь, что вес и габариты в пределах 25 кг/149 см (при прямом договоре) или 20 кг/150 см (по FBS).
Если товар не подошёл покупателю, я потеряю деньги?
Вы вернёте стоимость товара, но стоимость доставки, которую покупатель оплатил при заказе, в обе стороны (туда и обратно) компенсируется Авито в пределах установленных лимитов. Выплата вам придёт после возврата.
Посмотрите также: «Как оформить доставку на Авито: пошаговая инструкция»
